FASE DE LANZAMIENTO O INTRODUCCIÓN

En definitiva, es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y período experimental del producto, los estudios dicen que cerca del 70% fracasan en su lanzamiento al mercado. Se caracteriza por:
• Bajo volumen de ventas.
• Gran inversión técnica, comercial y de comunicación.
• Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricación.
• Dificultades para introducir el producto en el mercado.
• Escasa saturación de su mercado potencial.
• Pocos ofertantes.
• Dedicación especial del equipo de ventas.
En resumen, esta fase se caracteriza por una rentabilidad negativa debido a los grandes recursos que son precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto, en comparación al volumen de ventas que se consigue.

INTERROGANTES Y ESTRATEGIAS EN ESTA ETAPA

Para que toda la ilusión y esperanza que la empresa pone en el lanzamiento de un nuevo producto tenga respuesta positiva, el profesional de marketing ha de realizar un seguimiento puntual y exhaustivo de las siguientes cuestiones:

A) Producto

• ¿Sacamos el producto a nivel nacional o probamos en zonas piloto?
• ¿Responde el producto a las necesidades del mercado que se fijaron en el estudio?
• ¿Debemos realizar modificaciones del producto inicial?
• ¿Tiene la calidad adecuada?

B) Precio y condiciones

• El precio fijado de lanzamiento, ¿es aceptado por el cliente final y el canal intermediario?
• ¿Considera este último las condiciones económicas válidas para trabajar bien con el producto?
• ¿Hemos de incentivarlos durante la etapa inicial?

C) Canal de distribución

• ¿Se ha acertado con el canal elegido o debemos cambiar?
• ¿Debemos abrir el producto a otros canales?

D) Organización comercial

• ¿Creamos un equipo nuevo para su lanzamiento?
• ¿Ponemos a nuestros mejores vendedores?
• ¿Contratamos un task force para su lanzamiento?
• ¿Incentivamos al equipo para su introducción?

E) Campaña de comunicación

• ¿Está respondiendo la demanda potencial como esperábamos?
• ¿Elegimos bien los medios?
• ¿Existen otros medios fuera y que no hemos utilizado?
• ¿Cuántas campañas de promoción hemos de realizar?
• ¿Nos puede ayudar el marketing directo?
• ¿Cómo nos puede ayudar Internet?

ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

Estrategia de penetración. Precio alto y alta promoción. El producto nuevo se lanza a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo, se gastar mucho en promoción con la finalidad de convencer o atraer al mercado con sus beneficios y excelencias del producto, no importando su alto precio. La promoción facilitará o acelerará la penetración del producto en el mercado; esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones:
Una gran parte del mercado potencia no conoce el producto.
Quienes se enteran de que ya existe, y están impacientes por comprarlo, lo hacen al precio establecido.
La firma tendrá frente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca

Estrategia de penetración selectiva. Precio alto y baja promoción. Consiste en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad y mantener bajos los gastos de la mercadotecnia; de esta manera se espera percibir más utilidades. Esta estrategia se explica con base en los siguientes puntos:

• El mercado es de proporciones relativamente limitadas.
• Casi todo el mercado conoce el producto.
• Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.
• Poco peligro de competencia potencial.
  

Estrategia de penetración ambiciosa. Precio bajo y fuerte promoción. Consiste en lanzar un producto a bajo precio con una fuerte promoción, intentándose con ello una rápida penetración en el mercado y por ende mayor participación del mismo. Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias:

• El mercado es grande.
• El mercado relativamente desconoce el producto.
• El consumidor es en general más sensible a los precios.
• Hay fuerte competencia potencial.
• Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción y la experiencia de producción acumulada.

Estrategia de baja penetración. Precio bajo y poca promoción. Se lanza el producto a un precio bajo y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y al mismo tiempo, mantener bajos los costos de promoción para percibir una utilidad mayor esta estrategia supone lo siguiente:

• El mercado es grande.
• El mercado está perfectamente enterado del producto.
• El mercado es sensible a los precios.
• Hay poca competencia potencial.

CARACTERISTICAS:

ANALISIS:
• La etapa donde queda fijada la concepción y definición del producto.
• Bajo volumen de ventas.
• Gran inversión técnica, comercial y de comunicación.
• Dificultades para introducir el producto en el mercado.
• el profesional de marketing debe realizar un seguimiento puntual y exhaustivo.
• Aplicar estrategias para el lanzamiento del producto.

SINTESIS:

La fase de lanzamiento o introducción es donde queda fijada la concepción y definición del producto, existe bajo volumen de ventas. Para dar a conocer el producto la empresa aplica una gran inversión técnica, comercial y de comunicación, esto le ayuda a enfrentar las dificultades que se presenten al momento de introducir el producto en el mercado.
El profesional de marketing debe realizar un seguimiento puntual y exhaustivo del producto, precios y condiciones, canales de distribución, organización comercial y campañas de comunicación del mercado. La empresa debe aplicar estrategias de ambiciosa, selectiva y de penetración para el lanzamiento del producto.

RESUMEN:

Esta fase se caracteriza por una rentabilidad negativa debido a los grandes recursos que son precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto, en comparación al volumen de ventas que se consigue. Además los empresarios deben tener muy bien elegido el segmento de mercado a los cuales se van a dirigir tomando en cuenta a la competencia que se da hoy en día